Il Posizionamento: Come vincere la battaglia per la mente del cliente (facendo meno)

Descrizione

IL POSIZIONAMENTO DI MARCA SPIEGATO PER L'IMPRESA ITALIANA Le 17 leggi del posizionamento • Casi e bilanci di aziende italiane • Il processo alle eccezioni Nei mercati affollati non vince chi lavora meglio, ma chi occupa per primo una posizione chiara nella mente del cliente. Pubblicità, social, vendita, marketing a risposta diretta: tutto funziona solo se sotto c'è quella posizione. Senza, è una casa costruita sulla sabbia. Frank Merenda è stato formato personalmente da Al Ries, l'uomo che ha inventato il Brand Positioning, e con lui e sua figlia Laura ha firmato Le 7 Leggi del Marketing per il 21° Secolo. Questo libro nasce da quella scuola e la porta dentro la realtà delle piccole e medie imprese italiane. Perché mancava un libro così: il posizionamento è sempre stato insegnato attraverso colossi americani. Princìpi giusti, ma difficili da applicare quando hai quattordici dipendenti e un capannone in provincia. Qui le stesse leggi sono calate su piccole realtà del nostro Paese. Un metodo, non un catalogo: le leggi non sono elencate; sono messe in fila. Una dopo l'altra, ognuna che si regge sulla precedente, chiudendosi con una decisione concreta da prendere in azienda. Il capitolo zero: il processo a tutto il marketing che hai già provato — pubblicità, social, motori di ricerca, fiere, rifacimento del logo, corsi — e il perché quei soldi non sono tornati indietro. Un corso in aula, trascritto: obiezioni reali, studenti che rispondono, numeri veri. Materiale complementare: nel volume è integrata la video lezione 13 tattiche per superare la resistenza dei clienti, accessibile tramite QR code. Cosa imparerai Dove si combatte davvero la tua battaglia: non sul prodotto né sullo scaffale, ma nella mente del cliente, dove ogni categoria ha poche caselle e in ognuna entra un nome solo. Perché si vince per sottrazione: come mai tagliare listino, clienti e servizi fa crescere i margini invece di ridurli, e perché la contabilità ti mostra sempre solo metà del conto. La legge dell'elastico: fino a che punto puoi allargare la tua offerta prima che il nome perda forza, e la domanda da farsi prima di ogni estensione. Come si processano le eccezioni: le tre domande che smontano ogni dubbio del tipo: “Ma i grandi fanno il contrario”, per non mollare al primo caso che sembra smentire la regola. Perché il primo batte il migliore: come creare una categoria nuova e diventarne il riferimento, invece di restare la copia di chi è arrivato prima. Il fulcro di ogni altra disciplina: dove si incastrano marketing a risposta diretta, pubblicità, social e vendita, e perché senza una posizione sotto lavorano a vuoto. Il lavoro sulla parola e sul nome: come si sceglie la parola che possiedi nella testa del cliente, e quando serve un marchio nuovo invece di allungare quello che hai. L'arma dei piccoli: il posizionamento non è solo per “i grandi”, ma l'unico terreno su cui una PMI può battere chi ha cento volte il suo budget. È il libro per te se: Sei tu a firmare in azienda e sei stanco di competere sul prezzo. Hai investito in pubblicità, social o agenzie senza vedere un ritorno. Hai letto i classici del posizionamento senza mai riuscire ad applicarli alla tua realtà. Senti di essere “uno dei tanti” nel tuo settore. Lavori nel marketing e vuoi fondamenta solide sotto qualunque tecnica utilizzi. Vuoi costruire un brand che valga anche senza la tua presenza quotidiana. Nella mente del tuo cliente c'è una casella che porta il nome del tuo settore. Dentro c'è scritto un nome solo. Questo manuale spiega, legge dopo legge, come fare in modo che sia il tuo.